W biznesie skuteczność jest fundamentem generowania zysków- Kamil Romel Sambor

Rozmowa z prezesem Brian Tracy International – Kamilem Romelem Samborem

RED: Kamilu, jesteś prezesem Brian Tracy International w Polsce. Podziel się proszę z naszymi Czytelnikami, jak zaczęła się Twoja współpraca z Brianem Tracy, który jest legendą w rozwoju osobistym.
KRS: Moja współpraca z Brianem Tracy zaczęła się w 2015 roku i była efektem wielu lat determinacji oraz budowania kontaktów w branży szkoleń i rozwoju osobistego. Wcześniej przez kilkanaście lat pracowałem w dużych korporacjach, zdobywając doświadczenie w sprzedaży, szkoleniach i organizacji wydarzeń. Zaczynałem od kameralnych spotkań na kilkadziesiąt osób, później organizowałem konferencje na kilka tysięcy uczestników.
W pewnym momencie pojawiła się propozycja współpracy z Brian Tracy International przy organizacji Kongresu „Diamenty Sprzedaży” – prowadzonego głównie przez samego Briana. Brian był dla mnie wtedy ikoną, absolutnym autorytetem, a jednocześnie osobą, która przez dekady inspirowała miliony ludzi na całym świecie. Wiedziałem, że taka szansa może się już nie powtórzyć, więc zaangażowałem się w ten projekt całym sercem. To był moment przełomowy w mojej karierze – od tego czasu rozwijamy wspólnie markę Brian Tracy International w Polsce.

RED: Jesteś prezesem, ale też mentorem biznesowym. W jakich tematach się specjalizujesz?
KRS: Specjalizuję się przede wszystkim w trzech głównych obszarach:

• Sprzedaż oraz strategia sprzedaży i marketingu – tworzę skuteczne procesy sprzedażowe, pomagam w budowaniu targetowanych grup odbiorców, uczę, jak identyfikować idealnych klientów i jak „lajkować” ich w sieci, aby naturalnie przyciągać uwagę. Pokazuję, jak pozyskiwać klientów zarówno w modelu B2B, jak i B2C, wykorzystując potencjał internetu oraz mediów społecznościowych. Pracuję zarówno nad sprzedażą do klientów ciepłych, którzy znają markę, jak i do klientów zimnych, którzy dopiero się z nią zetknęli – w obu przypadkach skupiam się na skutecznych metodach finalizowania transakcji.
• Budowanie marki eksperta – jak zdobywać rozpoznawalność, autorytet i zaufanie na rynku, aby naturalnie zwiększać sprzedaż i lojalność klientów.
• Organizacja dużych wydarzeń i konferencji – od pomysłu, przez koncepcję, po perfekcyjną realizację, zawsze z dbałością o doświadczenie uczestnika i wysoki poziom merytoryczny.

RED: Branża rozwoju osobistego jest jedną z bardziej rozwijających się branż w dzisiejszych czasach. Jak myślisz, jak długo ta tendencja może się jeszcze utrzymać?
KRS: Myślę, że to dopiero początek. Żyjemy w czasach, w których zmiany technologiczne, gospodarcze i społeczne zachodzą tak szybko, że umiejętność uczenia się, adaptowania i rozwijania swoich kompetencji staje się kluczowa – i tak będzie jeszcze przez wiele dekad. Rozwój osobisty przestał być „opcją dla zainteresowanych” – stał się koniecznością, jeśli chcemy nadążać za zmianami i odnosić sukcesy.

Coraz częściej obserwujemy też zmianę modelu pracy. W wielu branżach i zawodach ludzie będą w najbliższych latach odchodzić od etatów na rzecz prowadzenia własnej działalności gospodarczej. To zupełnie inny sposób funkcjonowania zawodowego – wymaga większej samodzielności, umiejętności organizacji czasu, zarządzania priorytetami i, przede wszystkim, wychodzenia poza strefę komfortu.

Praca na własny rachunek to w praktyce codzienny test determinacji i kompetencji. Bez rozwoju osobistego, poszerzania horyzontów i uczenia się nowych umiejętności trudno utrzymać konkurencyjność na rynku. Dlatego uważam, że branża rozwoju osobistego będzie nie tylko rosła, ale wręcz nabierze jeszcze większego znaczenia – bo będzie bezpośrednio powiązana z tym, czy ludzie będą w stanie utrzymać się i rozwijać w nowych realiach gospodarczych.

RED: Kto może aspirować do pełnienia roli współautora książki z Brianem Tracy?

KRS: Współautorem może zostać każda osoba, która posiada wiedzę, doświadczenie i chęć dzielenia się nimi z innymi, a przy tym pragnie budować swój wizerunek eksperta. Nie ma znaczenia, czy jest to ktoś już rozpoznawalny na rynku, czy osoba, która dopiero rozpoczyna proces świadomego kształtowania swojej marki. Kandydatem może być trener, mówca, coach, przedsiębiorca, CEO, menedżer wyższego szczebla, a także każda osoba, która w swojej dziedzinie zdobyła znaczące doświadczenie, sukcesy i kompetencje, i chce je przekazać innym w inspirującej formie.
To również szansa dla tych, którzy pragną rozpocząć nowy etap w swojej karierze – przejść od roli praktyka do roli mentora, doradcy, czy lidera opinii. Kluczowe są tu trzy rzeczy: autentyczność, gotowość do dzielenia się wartością oraz odwaga, by wejść w projekt, który może stać się kamieniem milowym w karierze. Udział w tak prestiżowej publikacji to nie tylko prestiż, ale też potężne narzędzie do zdobywania nowych klientów, partnerów biznesowych i otwierania drzwi do projektów, które wcześniej mogły wydawać się nieosiągalne.

RED: Powiedz, co według Ciebie wnosi do rozpoznawalności marki eksperta wydanie książki z legendą rozwoju osobistego, jaką bez wątpienia jest Brian Tracy?

KRS: Wydanie książki z Brianem Tracy to potężny impuls dla budowania marki osobistej – stawia eksperta w zupełnie innej lidze wiarygodności i prestiżu. To narzędzie, które otwiera drzwi do nowych relacji, partnerstw, mediów, a przede wszystkim do klientów, którzy zaczynają postrzegać autora jako osobę z najwyższej półki w swojej branży.

Ale jest też druga strona medalu – czysto biznesowa. Dzięki tej książce współautor ma możliwość nie tylko promować swoją markę, ale również zarabiać. Wykupując określony pakiet egzemplarzy na preferencyjnych warunkach, może je sprzedawać lub dystrybuować dalej z bardzo wysoką marżą. To oznacza, że książka staje się nie tylko narzędziem marketingowym, ale również dodatkowym źródłem przychodu, które można wykorzystać przez lata.

RED: Czy masz swoje motto, którym kierujesz się w biznesie? Podziel się nim proszę w ramach inspiracji.

KRS: Moje motto brzmi: „Skuteczność jest miarą prawdy” – to słowa Jacka Walkiewicza, które bardzo mocno do mnie przemawiają. Dla mnie oznaczają, że im bardziej człowiek jest skuteczny, tym bardziej autentyczna jest prawda, którą się posługuje.

W biznesie skuteczność jest fundamentem generowania zysków. Oczywiście – kluczowe jest spełnianie oczekiwań klientów, rozumienie ich potrzeb i wychodzenie poza standard, aby dostarczać im realną wartość. Jednak równie ważne jest to, aby równolegle dbać o generowanie profitu. To wymaga znalezienia odpowiedniego kompromisu – z jednej strony maksymalnie koncentrować się na satysfakcji i sukcesie klienta, a z drugiej na tym, by efekty tej pracy przekładały się na trwały rozwój firmy i wyniki finansowe.

RED: Bardzo dziękuję za inspirującą rozmowę.